福商说|胥立爱:奋勇不息,敢为人先,成就不一样的自己

发布时间:2023-12-29 11:09:15 阅读:253

福庆日益强大的背后,离不开各位经销商家人们的支持与担当。他们深度契合福庆发展理念,攻坚克难,以本地为优势,锐意进取,与福庆共创新辉煌。

总结过去,是为了更好地把握当下,展望未来。本次我们采访到了福庆盐城标杆经销商胥立爱,希望通过与胥总的对话,能给予福庆板材人前行奋斗的力量,助力福庆板材人把握趋势,踩准节奏,收获财富!

01  尊敬的胥总,非常高兴能够采访您,能否回忆下当年您与福庆板材合作的契机?

在选择福庆之前,我也做了很多年的板材通货。随着消费者品牌意识和环保意识的提升,我意识到仅靠通货很难再适应市场需求,做品牌板材才是自己的出路。由于之前的各种教训和前车之鉴,我们对加盟品牌这件事还是有些犹豫,在福庆总部沭阳考察后,我就被福庆的产品折服了,5年前福庆的花色就已经很多样齐全,而且很多色系别家都没有,总部考察后自己也去盐城周边的几个城市做了了解,就毅然选择了福庆。

02  胥总,您做福庆板材也有9年了,目前福庆在当地也是头部产品,可以分享一下您是怎么把福庆从0做到当地头部吗?

我觉得有三点是最重要的。

第一是提升福庆品牌在盐城的知名度,比起通货,经营福庆更加省心省力。福庆板材的质量大家有目共睹,一个人觉得好就会开始介绍下一个,福庆的好口碑就会迅速在盐城市场扩大开来。再加上我们响应公司政策,对福庆全新品牌形象的传播和对广告的大力投入,盐城这边福庆品牌的建立深入人心,得到了普遍的认可。

第二是大力拓展盐城市区分销渠道,二级分销门店发展快速,对品牌板材的需求也越来越多;目前,盐城在各县级区域已接近全覆盖,且销售情况良好,大家经常聚在一起探讨盐城未来发展路线。

第三是做好服务,不断升级团队的服务意识和服务能力,我们店面90%的零售都是老客户转介绍来的,无论是木工,还是家装公司,对我们福庆产品的品质都非常满意。在货源和配套方面做好库存备货,不让客户因货源问题影响销售。

03  您认为板材行业当前最大的痛点是什么?未来您是如何规划的?

仅仅只卖板材已经不能满足市场,板材+定制是板材经销商的必走之路,卖好定制需要定制思维和定制团队,这方面还需要继续提升,福庆总部也给予了我们很多店面运营指导,特别是城市经理会进行驻站式帮扶,每个月驻点帮扶不低于10天,提供了很多有效的建议且能落地。要想做得好,必须要认真踏实做;要想做大,就必须要建立专业的团队。

04  对于即将与福庆合作的全国经销商,您有哪些寄语?

在福庆“前店后厂”的模式下我们的经营利润空间也比别家要大得多,选择品牌就要选择有特色的,别人有的,同等质量我的价格不比别人高;别人没有的,我能赚到合理的利润。福庆17年行业首创前店后厂商业模式,板材+定制,轻松持久赚钱,事业可传承,选择福庆准没错!

风起时,船已张满帆,未来,胥总团队将一如既往的深耕盐城市场,做大规模,将福庆缔造健康居家,引领品质生活的理念传递给千家万户,与福庆一起再创辉煌。

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